题记:在一个有希望的地方和一群有希望的人,共同做一件有希望的事,达到一个有希望的目标。

　　吃洋芋长大的李应发注定要和洋芋打一辈子的交道,他把23年的光阴倾注到发展洋芋事业上,一路风雨兼程,砥砺前行,由“洋芋贩子”成长为企业家,趟出了一条让“洋芋蛋”变成“金蛋蛋”的致富路子,他的发展史正应了俗语:“洋芋开花赛牡丹”。

　　闯市场打开购销新天地

　　作为土生土长的会宁人,年轻时的李应发沿袭父辈在黄土地上耕种洋芋的历史。冬闲时节,他就到兰州卖烤红薯,挣钱补贴家用；那时兰州的洋芋价格每斤在0.3元以上,在家乡每斤0.1元也难以出手,李应发萌生了倒卖洋芋的念头。1995年,兜里只有17元的李应发,赊购了一车洋芋,拉到兰州蔬菜批发市场。不知商海深浅的他第一次领教了市场的云诡波谲。菜霸一哄而上,有人缠着他论价格、挑毛病,有人开始哄抢洋芋,眼看着洋芋一袋袋地被人抢走,李应发却无可奈何,好在工商管理人员及时赶到,制止了哄抢行为并帮助他卖完洋芋。虽然洋芋被人抢去了不少,李应发还是赚了700元。长了见识赚了钱的李应发,坚定了贩卖洋芋的初心。一次、二次,一车、二车,李应发走村串户收购洋芋。为节省成本,他亲自装卸,一年下来,净挣2万元,人们为这后生竖起了大拇指。

　　在兰州市场站稳脚跟后,李应发盘算开拓省外市场,首先想到的是邻近的陕西。1996年冬天,他拉了一车洋芋来到西安。市场交易中心收了货、付了钱,李应发满心欢喜地准备第二天返回,没想到晚上洋芋受了冻,交易中心翻脸威逼李应发退款。李应发据理力争,人家把两张铁锨架在他的脖子上进行恫吓。人在屋檐下,怎能不低头?李应发认栽不服输,要谋求长远发展,就不能不计较一时一次的得失。

　　市场经济练就了李应发博弈商海的智慧与胆识,占领陕西市场的同时,他又向广州市场进军。广州的洋芋经销开始两年顺风顺水,没想到却栽了一个大跟头,发来的6车皮36吨洋芋,由于价格暴跌赔了20万元。

　　几年走南闯北、摸爬滚打,李应发悟出“有胸怀、有好身体、有远见”的生意心得。几年栉风沐雨、惨淡经营,李应发终于打开了洋芋购销的新天地。他在会宁县28个乡镇建立35个收购网点,在陕西、广州、呼和浩特建立固定销售站,在全国30多个大中型城市建立销售代理商。收购网遍布全县,销售网遍布全国各地,年收购、销售商品马铃薯100多万吨,销售额20000万元。同时,带领一大批农民走向了脱贫致富的道路。李应发成为会宁洋芋打开国内市场的第一人。

　　抓繁育破解发展瓶颈

　　2008年,李应发组织会师镇西岩村154户农民,成立了会宁县应发马铃薯专业合作社。在他的带动下,会宁的洋芋产业不断发展壮大。但问题也逐渐显现,特别是种薯问题,以往县里都是外购薯种来满足种植需求,但外购薯种不能适应当地种植环境、致使产量低,加之由于运输成本,价格偏高。引进薯种繁育技术,发展本土薯种产业,显得尤为紧迫和必要。是机遇更是挑战,李应发流转土地500亩,建设组培室、全自动智能化连栋日光温室等13座,原原种、原种生产网棚150多亩,贮藏室、贮藏窖6个,办公、交通、生产、检测检验等设备60台(套)。育种周期须得3年之久,李应发把销售洋芋收入全部垫到种薯生产,还向亲朋好友借钱维持种薯前期投入。收益遥遥,而投入却与日俱增,李应发使尽浑身解数,也是左支右绌。正当他焦头烂额,一度产生放弃念头的关键时刻,县政府给他提供无抵押贷款570万元。李应发由衷地说:“政府雪中送炭,增添了我战胜困难的信心和勇气”。

　　阳光总在风雨后。随着第一批种薯成功上市,李应发种薯生产终于柳暗花明,步入良性发展轨道。年生产洋芋脱毒苗2000万株、原原种2500万粒、原种4600吨、一级种4.8万吨,年销售马铃薯商品薯10万余吨,占全县的60%。以市场为导向,以科技为支撑,以高效率、低成本、工厂化、大规模为目标,加强基础设施建设,构建原原种、原种、一级种马铃薯脱毒种薯繁育体系,推广标准化栽培技术,强化马铃薯脱毒种薯生产和贮藏质量监管,逐步实现马铃薯脱毒种薯和商品薯生产集科研、生产、贮藏、推广、销售为一体的发展格局,为全县建设“沿黄灌区早熟菜用型和专用型、中部旱山区晚熟淀粉型、北部旱山塬区及东南部二阴山区晚熟菜用型和兼用型”三大马铃薯生产基地提供有效服务,解决了会宁县洋芋品种单一,品种混杂,脱毒种薯普及率低的问题,大幅度提高了洋芋产量和产值。

　　2010年,李应发响应县委、县政府的号召,组建成立了会宁六合薯业开发有限公司。公司集马铃薯脱毒、组培苗快繁、原原种生产,原种、一二级种薯生产、种薯贮藏、脱毒种薯推广、技术培训于一体,整合土地、资金、劳动力、技术等要素,将无序的农业生产按照市场需求进行有序组织,“聚千家为一家”进入市场,“合千价为一价”面对客商,提高组织化程度,增强抵御市场风险的能力,有力促进了洋芋产业的发展。

　　兴产业助农脱贫致富

　　“打赢脱贫攻坚产业是关键。要把产业扶贫作为重中之重,以产业化龙头企业、农民专业合作社、家庭农场和种植养殖大户为依托,建立新型经营主体与贫困户利益联结关系,带动贫困群众脱贫致富。”市委书记苏君这样讲。

　　“会宁种植洋芋有着得天独厚的自然优势。由于受传统种植因素的制约,经济效益并不明显。如何把昔日填饱肚子的‘洋芋蛋’变成农民增收致富的‘金蛋蛋’,是我一直思考并想办法解决的问题。”李应发如是说。

　　“春播时,李总免费给我们提供种薯、化肥、地膜、技术；秋收时,按每公斤高于市场价0.2元的价格统一收购,让我们得到了很大的实惠。”种植户这样谈。

　　在人们眼里,会宁应发马铃薯专业合作社和六合薯业开发有限公司犹如两驾马车,牵拉着会宁洋芋产业标准化、规模化、集约化发展。李应发以“公司+基地+农户”的发展模式,建立马铃薯原种繁育基地2万亩、无公害马铃薯产地认定5万亩、签订单农户8000户。会师镇西岩村户均种植洋芋15亩以上,纯收入在4万元以上；农民林强种植洋芋30亩,年收入近10万元。在新塬乡,李应发投入130万元,给农户免费供应2000元的原原种5000粒,秋天按每斤0.5元价格回收种薯,农民每亩收入都在2500元以上。“小土豆、大产业、管大用”,产业开发、产业扶持、产业扶贫的道路越走越宽广。

　　2018年5月,李应发尝试开通洋芋网店平台,每天1000多订单,近20吨的洋芋包装、运输,让李应发和他的员工加班加点,忙不迭地。打通洋芋电商销售渠道,李应发对会宁洋芋产业发展多了一份信心,也多了一种忧虑。人们对洋芋的需求,不再是过去的“多而烂”,而是“少而精”,大多数农民还缺乏商品意识,对洋芋不爱惜,挖运过程中,洋芋脱皮、创伤严重,对此,李应发耿耿于怀,致力于洋芋地理认证、绿色认证、有机无公害认证和商品注册,他要教育、带领、组织更多的农民,力争让每一颗洋芋都商品化、精品化、品牌化,催生出更为宽广的产业扶贫精准脱贫之路。

　　几多耕耘,几多收获。会宁县应发马铃薯专业合作社先后获省、市、县农民专业合作社示范社,六合薯业开发有限公合先后被评为省、市、县农业产业化重点龙头企业,李应发被授予“会宁县农业产业化经营带头人”“白银市青年兴业带头人”“白银市劳动模范”等荣誉称号。

　　“既然选择了远方,便只顾风雨兼程”,对事业的追求,李应发永不满足。加大种薯覆盖力度、加大科技培训力度、加大品牌创建力度,李应发没有放慢自己前进的步伐,他的人生必将更加绚烂多彩,魅力无穷!（白银日报）